做直播的人越来越多，但很多人一上镜头就卡壳，说不到重点，观众听着没劲，转化自然也上不去。其实问题不在表达能力，而是没提前准备——就像演戏得有剧本，直播也得有脚本。
直播脚本不是逐字稿，而是流程图
很多人以为写脚本就是把每句话都写下来，结果照着念，生硬又不自然。真正实用的直播脚本更像是一个“流程清单”，标清楚每个环节要做什么、说什么、持续多久。比如开场打招呼5分钟，产品介绍10分钟，发福利3分钟，这样心里有底，节奏也不会乱。
基础结构：三段式更稳
新手可以从最简单的三段式开始：
- 前10分钟：拉住人——用痛点提问或直接亮福利，比如“是不是总熬夜脸黄？今天这款面膜直接给你提亮！”
- 中间20分钟：讲产品——挑重点说，别堆参数。可以说“我连续用了一周，早上起来脸真的不油了，妆也不卡粉。”
- 最后5分钟：逼单促转化——限时优惠、库存提醒，“还剩87组，拍完这波恢复原价！”
话术设计要像聊天，别像推销
观众讨厌被硬推，但喜欢听“朋友建议”。试试把卖点转化成生活场景。比如卖空气炸锅，不说“功率1500W”，而说“鸡翅放进去，20分钟后娃放学正好能吃上，不用开火也不怕油烟。”
再比如有人问“这个会不会很费电？”你回：“我家那台每天用两次，一个月电费多不了十块钱，比天天点外卖便宜多了。”这种回答更真实，也更容易打消顾虑。
留人关键：设置钩子时间点
很多人刷到你的直播间，停留不到30秒就划走了。可以在脚本里标记几个“钩子时间”：
00:05 - 开场喊话：“前100名进来的，私信‘666’领5元无门槛券！”
00:15 - 抛问题：“你们有没有试过涂口红半小时就掉光的？有的扣1！”
00:25 - 发福利：“刚进来的朋友，现在下单送同款小样，只有50份！”这些节点提前写进脚本，到点就执行，不会忘，也能有效拉互动。
多人直播？分工写更顺
如果是两人搭档，比如一个主讲一个配合，脚本就得标注角色。比如：
[主播A]：“这款精华质地特别清爽。”
[主播B]：“对，我敏感肌用了也没刺痛，姐妹们放心冲。”
[A]：“现在下单还送替换头，只有今天有！”提前分好工，直播时不会抢话，也能制造“对话感”，比一个人干讲生动得多。
别忘了应急预案
脚本里可以加一行“突发情况应对”，比如：
- 没人提问时：“刚刚有朋友问保质期多久？统一说下，是三年，密封避光保存就行。”
- 网络卡顿：“大家稍等，我们这边信号有点小脾气，马上切好。”
- 库存售罄：“爆款太猛了，补货正在路上，想蹲的点个关注，上新第一时间通知！”
提前想好怎么说，遇到状况不至于愣住。
写完后自己念一遍
脚本写完别急着用，自己拿手机录一段试播，听听语气顺不顺、时间准不准。很多话看着通顺，一念才发现拗口。比如“这款产品是我们精心挑选的优质好物”——太正式，改成“这个是我自己用着真不错才拿来推的”，更接地气。
直播脚本不是为了限制发挥，而是帮你把重要的事不遗漏地讲出来。哪怕只是写下几个关键词和时间节点，也比完全靠临场反应强得多。